El eterno dilema de los precios en SEO local
Si estás arrancando como freelancer de SEO local, seguro te has preguntado:
“¿Cuánto debo cobrar por mis servicios?”
Cobrar demasiado puede espantar clientes potenciales. Cobrar muy poco puede hacer que trabajes de más y te quemes rápido.
Como consultor en Consultorseolocal.net, he visto desde agencias que cobran cifras astronómicas hasta freelancers que trabajan por tarifas ridículamente bajas. La verdad está en el equilibrio: ofrecer valor real y cobrar lo que vale tu trabajo.
En esta guía te comparto un análisis completo de tarifas, factores a considerar, modelos de precios y consejos prácticos para freelancers SEO en 2025.
¿Por qué es tan difícil fijar precios en SEO local?
El SEO local no es un servicio único. Incluye:
- Auditoría inicial del negocio y competidores.
- Optimización de Google Business Profile.
- Estrategia de backlinks locales.
- Creación de contenido orientado a búsquedas locales.
- Gestión de reseñas y reputación online.
Cada cliente es un mundo: no es lo mismo posicionar una pequeña cafetería en un pueblo que una clínica dental en una gran ciudad competitiva.
💡 Insight real: En Consultorseolocal.net hemos trabajado con proyectos donde una ficha de Google Business era suficiente… y otros donde se requería una estrategia completa de SEO técnico, link building y contenido mensual.
Modelos de precios más comunes en SEO local
1. Tarifas por proyecto
Ideal para tareas puntuales como:
- Optimizar Google Business Profile.
- Crear un pack de backlinks locales.
- Configurar citaciones NAP en directorios.
1. Tarifas por proyecto
Ideal para tareas puntuales como:
- Optimizar Google Business Profile.
- Crear un pack de backlinks locales.
- Configurar citaciones NAP en directorios.
Rango en 2025: entre 150€ y 1.200€, según la complejidad.
2. Tarifas mensuales (retainer)
Perfecto para SEO local continuo:
- Gestión de reseñas.
- Creación de contenido local mensual.
- Monitorización y ajustes técnicos.
Rango en 2025:
- Negocios pequeños: 300€ – 600€/mes.
- Negocios medianos: 600€ – 1.200€/mes.
- Sectores muy competitivos (clínicas, abogados): 1.200€ – 2.500€/mes.
📌 Tip: Incluye informes mensuales claros para justificar el valor al cliente.
3. Tarifas por hora
Útil para consultorías o tareas muy específicas.
Rango en 2025: 50€ – 150€/hora según experiencia y mercado.
Factores que influyen en cuánto puedes cobrar
Experiencia y autoridad: Si ya tienes casos de éxito (aunque sean propios), puedes cobrar más.
Ubicación del cliente: Freelancers en mercados como EE.UU. o Reino Unido pueden cobrar 2-3 veces más que en Latinoamérica o España.
Competencia local: Posicionar en Madrid o Ciudad de México será más caro que en un pueblo pequeño.
Servicios incluidos: Un freelancer que ofrece solo GBP optimizado no puede cobrar lo mismo que otro que además incluye SEO técnico, contenido y link building.
Resultados garantizados (o no): Ojo con prometer resultados. Mejor ofrecer objetivos realistas que influyen en la tarifa.
¿Cuánto deberías cobrar tú como freelancer en 2025?
Si eres principiante:
- Proyectos pequeños: 150€ – 400€
- Retainers básicos: 300€ – 500€/mes
Si tienes experiencia y casos de éxito:
- Proyectos medianos: 600€ – 1.200€
- Retainers avanzados: 1.000€ – 2.500€/mes
Si eres un referente en SEO local:
- Proyectos premium: +2.000€
- Retainers de alto nivel: 3.000€/mes o más
Insight propio: En Consultorseolocal.net hemos visto cómo freelancers que empezaron cobrando 300€/mes ahora manejan clientes de 1.800€/mes gracias a su portfolio de resultados.
Consejos para fijar tus tarifas como freelancer SEO
✅ Calcula tus costes (tiempo, herramientas, impuestos).
✅ No compitas por precio, compite por valor.
✅ Muestra resultados anteriores (aunque sean de proyectos personales).
✅ Incluye siempre un contrato y define el alcance del trabajo.
✅ Ofrece paquetes escalables: básico, estándar y premium.
Errores comunes al fijar precios
- Cobrar demasiado poco por miedo a perder al cliente.
- Prometer aparecer en el Top 3 en 30 días (riesgo de penalizaciones).
- No cobrar por tareas extra fuera del alcance inicial.
- Olvidar costes ocultos como herramientas SEO (Ahrefs, GMB Everywhere, etc).
¿Qué esperan los clientes de un freelancer de SEO local?
- Resultados visibles (más llamadas, más visitas, más clientes).
- Informes claros y sin jerga técnica.
- Comunicación rápida y profesional.
💡 Tip práctico: La confianza es tan importante como el precio. Si te ven como un “socio estratégico”, aceptarán mejor tus tarifas.
¿Cuál es tu precio justo?
Tu tarifa debe reflejar tu valor, experiencia y el impacto real en el negocio del cliente. El SEO local no es solo “posicionar en Google Maps”: es llenar agendas de citas, aumentar reservas y hacer crecer negocios locales.
👉 En 2025, el mercado está más dispuesto a pagar tarifas premium por freelancers que entregan resultados.
